إن عملية التفاوض حول العلاوة أو الترقية يجب أن تتم وفق طريقة محترفة لا بشكل عشوائي، فمعظم الموظفين الذين لم ينجحوا في اقناع مدرائهم بالعلاوة إنما كان بسبب سوء تخطيطهم لعملية التفاوض.سأورد لكم هنا بعض الخطوات لتفاوض ناجح مع مديرك المباشر:

١- عليك أولاً أن تختار الوقت المناسب لفتح هذا الموضوع، فاختيار وقت غير مناسب قد لا يجعلك تنجح في مهمتك ( يمكنك الرجوع لموضوعي السابق الذي تحدثت فيه بالتفصيل عن التوقيت المناسب وذلك عبر الرابط أدناه).

http://wp.me/p3CoIY-1S

٢- كل مدير له طريقة معينة للنقاش، لذا عليك معرفة طريقة و مفتاح مديرك جيداً، إجمالاً يجب أن تكون لبقاً و هادئاً و لينا حين تفتح الموضوع وتبدأ النقاش، وليكون تفاوضك بطريقة احترافية ابتعد عن إظهار مشاعر الحزن أو الامتعاض أثناء النقاش.

٣- طلب الزيادة أو العلاوة من المواضيع التي يجب أن يكون لها أسباب منطقية، فلا يكفي مثلاً و بسبب أحتياجك المادي أن تشرع في طلب زيادة أو ترقية، لذا لا تذكر أبداً أسباباً خاصة لا علاقة لها بالعمل وابعد حياتك الخاصة عن الموضوع، تحدث فقط عن الأسباب العملية ، كما يجب عليك و قبل طرق باب مديرك لنقاشه في هذا الصدد أن تأخذ معك أسلحتك التي تقوي موقفك، هذه الأسلحة تتمثل في أسباب منطقية و حقائق تدفعانك لطلب الزيادة، كما ينصح أن تعمل بحث أو scan للمنافسين لمعرفة الأجور التي يدفعوها، وطبيعة العمل لديهم، ساعات العمل، عدد الموظفين في القسم لتعرف موقعك في السوق وضع هذه المعلومات في جدول .
يجب أن تعلم أنه ليس كل المدراء منظمين ومتابعين لتطور وإنجازات موظفيهم وليست كل المنشآت تدير هذه العملية بطريقة محترفة ، فإذا لم تحرص على حقك فستكون نسياً منسياً، لذا إن لم تكن تعرف سياسات العلاوات في منشأتك فتوجه مباشرة لإدارة الموارد البشرية و أطلب منهم تزويدك بها ولا تعتمد على ماتسمعه من معلومات من هنا وهناك حول هذه السياسات  ، كما يجب أن تحرص على تدوين إنجازاتك ، حصر خطابات الثناء والشكر من الشركة والعملاء و وضعها في ملف بالإضافة الي جدول المقارنات، وقبل انتهاء الاجتماع ومغادرتك سلم مديرك هذا الملف.

٤- بعد انتهاء حديثك لا تتوقع أن تجد رداً أو قراراً سيصدر في ذات اللحظة لذا يجب أن تطلب من مديرك موعداً آخر لتعود اليه لمعرفة القرار.
أمنياتي لكم بعلاوة و ترقية تسعدكم
محمد باخشوين

نشر بواسطة: mbakhshwin بوصة HR